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Marketing Origin 1957-2019

The vast amount of information accessible today has brought the world to implement new trends in all knowledge areas. Regarding to the Marketing has happened the same, however it is important to consider its origin. It is important to understand how this field has evolved to the present and its relation to the performance of companies regarding their customers. Today enterprises design better offers every day and consumers seek the best product benefits. Three criteria can be considered to understand Marketing origin, philosophical-theological, scientific and formal origin.

As Lambin mentioned in his book "Marketing Management", Marketing’s philosophical essence is based on individual choice theory related to company’s market orientation. This theory was mentioned before by Marcus Aurelius in his Meditations on Stoic Philosophy (160 d.C.) through buyer sovereignty principle "Serve others it´s serve yourself". In addition classical economists at the end of the eighteenth century reaffirm all Marketing conceptualizations through the social expression of those initial principles reflecting Marketing process. Adam Smith in 1776 exposed through these principles market economy basis describing a voluntary exchange based on invisible hand participation.

According to Kotler, in its publication "Questions about Marketing", Marketing Guru indicates that Marketing beginning was probably related to Adam and Eve story, but considering concept structured by him, Marketing is based on benefits exchange so the barter and the appearance of coin in Lydia, now Turkey in the seventh century BC would initiate the trade and after a while to what is now known as Marketing. Considering exchange as marketing essential activity, Philip Kotler also mentions that in academic terms than Marketing appeared early twentieth century in the United States of America by several courses specifically about distribution and wholesale sales retailers.

The formal beginning of Marketing as known today, according to the authors Gerald L. Manning and Barry L. Reece is given to AJ.B McKitterick in 1957 an executive of General Electric who structured more formally Marketing definition reflecting a corporate interest in marketing determining customer needs in order to design a product accomplish market requirements . McKitterick drafted an essay explaining marketing concept and its applications. It is relevant to consider what other authors and Lambin, Gallucci and Sicurello postulated its Marketing Management book considering Chamberlin (1933), Alexander (1940), Drucker (1954), Borden (1950), Alderson (1957), McKitterick (1957), McCarthy (1960) (Howard and Sheth (1969) and Kotler (1967 and 2005) contributions as development and implementations of current Marketing concept founders.

There is no doubt that Marketing will stay for a long time, Its Bible presence is demonstrated by emerge of trade based on the exchange, which will later be the main issue to understand Marketing concept. Economics fundamentals also show that this subject is the base of Marketing Science, for that reason Adam Smith had done reflections on consumer desires at his time. Later a conjunction of concepts, developments and contributions of several authors within General Electric executive AJ.B McKitterick, gave Marketing a formal beginning. Always Kolter must be considered Guru and most awarded author in this field because of its work related to this study field full of creativity, passion and analysis.

Eduardo Cadena M.B.A.

Orígenes del Marketing actual 1957-2019

La gran cantidad de información a la que se tiene acceso hoy en día ha llevado al mundo a aplicar nuevas tendencias en todas las áreas del conocimiento. Con respecto a la Mercadotecnia o Marketing ha sucedido lo mismo, sin embargo es importante señalar como inició el Marketing ya que su origen nos permite comprender como ha evolucionado este campo de estudio hasta nuestros días y su relación con el desempeño de las empresas respecto a sus clientes. En la actualidad el consumidor sigue en la búsqueda incesante de beneficios y las empresas de ofrecerlos. Se puede considerar tres criterios para abordar los orígenes del Marketing. El inicio filosófico del Marketing, su origen teológico - científico y su nacimiento formal.

Como lo menciona Lambin (1995) en su libro “Dirección de Marketing”,  la esencia filosófica del Marketing en su conceptualización de orientarse al mercado se basa en la teoría de elección individual (p.1-4). Esta teoría que ya la mencionó Marco Aurelio en sus Meditaciones sobre filosofía estoica (160 D.C.) a través del principio de soberanía del comprador "Si sirves a los otros te sirves a ti mismo",  se reafirman después con los principios defendidos por los economistas clásicos al finalizar el siglo XVIII, mediante la expresión social de estos principios reflejando el proceso del Marketing. Adam Smith en 1776 expone a través de estos principios las bases de la economía de mercado fundamentado con un intercambio voluntario y competitivo con la administración de la mano invisible.

De acuerdo a Kotler (2005), quien es considerado el gurú del Marketing  en su libro “Las preguntas más frecuentes sobre Marketing” indica que seguramente el inicio fue a través de la historia de Adán y Eva, sin embargo si nos enfocamos, en el concepto estructurado por el mismo Kotler podemos notar que el Marketing se basa en el intercambio de beneficios por lo que el trueque y el aparecimiento de la moneda acuñada en Lidia, hoy Turquía  aproximadamente en el siglo VII A.C. daría inicio al comercio y luego de mucho tiempo a lo que hoy conocemos como Marketing. Tomando en cuenta al intercambio como actividad esencial dentro del Marketing. Philip Kotler también menciona que en términos más objetivos que los de la historia de Adán y Eva que el Marketing apareció a principios del siglo XX en los Estados Unidos de América cuando hubo la generación de varios cursos acerca de distribución específicamente en ventas al mayoreo y para detallistas.

El inicio formal del Marketing como lo conocemos hoy, de acuerdo los autores Manning y Reece, (1997) se da en 1957 cuando AJ.B McKitterick ejecutivo de General Electric estructura de manera mas  formal lo  que se conoce hoy como Marketing reflejando un interés corporativo en el concepto de Mercadotecnia a través de determinar lo que quiere el cliente para diseñar un producto para satisfacer lo requerido. McKitterick elaboró un ensayo que explica el concepto de Mercadotecnia y sus aplicaciones. No es menos importante tomar en cuenta lo investigado por otros autores y lo que Lambin, Gallucci y Sicurello postulan en su libro Dirección de Marketing, considerando los aportes de Chamberlin (1933), Alexander (1940), Borden (1950), Drucker (1954), Alderson (1957), Mckitterick (1957), McCarthy (1960), Howard y Sheth (1969) y Kotler (1967 y 2005) como desarrollo e implementaciones de los principales fundadores del Marketing Actual.

No cabe duda que el Marketing se quedará con nosotros por mucho tiempo ya que se puede evidenciar que se le da cabida incluso en la Biblia en donde hay evidencia también del aparecimiento del comercio basado en el intercambio, el cual más tarde pasará a ser fundamental para entender el concepto de Marketing o Mercadotecnia. Las bases económicas evidencian también que la Economía es la ciencia madre del Marketing, es por eso que Adam Smith ya hizo reflexiones acerca de los deseos del consumidor en su tiempo. Mas tarde una conjunción de conceptos, desarrollos y aportes de varios autores mas actuales y dentro de ellos al ejecutivo de General Electric AJ.B Mckitterick, es a quien se le atribuye un inicio formal del Marketing; sin dejar de tomar en cuenta que el autor más actualizado y que más  reconocimientos y desarrollos ha obtenido por ser considerado el Gurú en este campo es Philip Kotler.

Mg. Eduardo Cadena